某风能科技股份有限公司​渠道调研-中研世纪

作者:中研世纪 阅读量:8257 宣布工夫:2018-08-27

项目称号:某风能科技股份有限公司-金沙网址-438.com渠道调研


客户阐明:

某风能科技股份有限公司兴办于2004年8月,总投资凌驾10亿元,建筑面积远45万平方米,是处置风力发电机零部件研发和消费的大型高科技企业。公司重要消费兆瓦级风力发电机组的轮毂、底座、横梁、轮轴、齿轮箱体和轴承座等要害零部件。公司消费装备先辈,建成了具有海内抢先程度产物生产线,构成了风电要害零部件模具、锻造、加工、涂装一条龙配套生产能力。-js383.com

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因为我国风电行业快速生长、风机制造业高速增进,仍有相称多的其他企业垂涎于该行业优越的发展前景,念进入风电装备制造业。而拜托方始终对峙自立研发和科技立异,注意自主知识产权的建立,拜托方产物得到了多项科技成果审定证书和高新技术产物认定证书。然则正在新产品营销方面仍旧存在一些题目,比方营销渠道相对单一、营销管理制度杂乱等,拜托方正式处于这种情况下,拜托中研世纪针对海内的新能源市场容量、重点企业贩卖渠道、营销计谋等题目停止研讨。


研讨历程:

1、经由过程案头+电话接见+里访等体式格局停止研讨,经由7个工作周完成了研讨讲演;

2、正在研讨历程中,接见了目的企业的贩卖、市场、售后、消费、运营管理人员,对行业协会的专职职员及负责人也停止了接见,凌驾32人次。



研讨内容:

重点企业产物研发、渠道、贩卖管理、销售价格及营销推行等。


研讨难点:

重点企业接见难度大,对研究人员的专业素养要求下,接见工具很易相同,致使一手数据获得难度增大。


研讨特性:

研讨内容偏重于重点企业的渠道构建、贩卖管理和营销计谋。


研讨结果:

凭据中研世纪供应的讲演,拜托方清楚相识本行业重点企业的营销计谋取贩卖渠道,为今后企业的计谋生长供应了决议计划根据。


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    讲演撰写
  • 结果报告请示
  • 客户提出项目需求或项目需求处理的题目。
  • 凭据客户实际情况及需求处理的题目,建造解说项目建议书。
  • 两边签署保密和谈和效劳条约,召开项目启动会议,两边关于解决方案停止议论,确保解决方案的针对性、可实行性并转化成客户内部版本并实行。
  • 组建项目团队、召开项目启动会,项目经理及研讨总监对项目停止解说,肯定研讨重点。
  • 制订项目实行时间表、案头研讨、撰写接见提要、确认接见途径。
  • 接见员培训、深访睁开、整顿访问记录,实时批改研讨深度和偏向。
  • 每周2次研讨讨论会,将研讨内容进一步细化和构造化;每周提交周小结,汇总研究成果和题目。
  • 撰写讲演提要、汇总访问记录、停止讲演撰写、内部讲演验收。
  • 为拜托方停止讲演解说。

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